עם עסקת שיא בשכונת בת גלים הריווירה החיפאית ושילוב של ניסיון ניהולי מצמרת המשק הישראלי וחזון שרואה 15 שנה קדימה שוהם ואליצ'ה פרנקל, אם ובנה המנהלים את קבוצת פרנקל מסמנים את המהפכה האורבנית של העיר הצפונית.
במשך שנים חיפה נותרה מחוץ למפת הביקושים המרכזית. עיר עם פוטנציאל אדיר וקו חוף מהיפים בארץ, שבמשך הרבה זמן לא הצליחה לממש את הערך הנדל"ני האמיתי שלה.
אך בשנים האחרונות, התמונה הזו משתנה מן הקצה אל הקצה. מי שעומד בחזית השינוי הזה ומזהה את המגמות הרבה לפני שהן הופכות לכותרות בעיתונים הכלכליים, היא "קבוצת פרנקל" חברת נדל"ן בוטיקית ודינמית שהקים הבעלים והמנכ"ל שוהם פרנקל.
הסיפור של הקבוצה הוא סיפור של DNA משפחתי יוצא דופן, המשלב חזון צעיר ורעב לשטח עם ניסיון ניהולי בכיר מהצמרת הביטחונית והלוגיסטית של ישראל. בראיון מקיף, מספר שוהם פרנקל את הדרך שעבר, את הניתוח הכלכלי של העיר חיפה כיעד ההשקעה הטוב בישראל, ואת הסיבה לכך שדווקא השילוב העסקי עם אמו אליצ'ה, הוא המפתח להצלחת הקבוצה בעסקאות המורכבות ביותר.
מהבנה של השטח להקמת חברת נדל"ן בקו החוף של חיפה
בשנת 2018 , שוהם פרנקל זיהה תזוזה חדה בשוק הנדל"ן. "הבנתי שהשוק עובר מעסקאות נדל"ן רגילות לעולם של התחדשות עירונית והשבחת קרקעות", הוא משחזר. "באותה תקופה כולם דיברו על פרויקטים נקודתיים של תמ"א 38, אבל אני ראיתי את התמונה הגדולה איך מארגנים דיירים באזורי הביקוש הכי גבוהים, בלב ליבה של העיר, ויוצרים בנייה חדשה במקום שבו הקרקע כבר מזמן נגמרה".
המניע להקמת קבוצת פרנקל היה ליצור גוף מקצועי שמתמחה לעומק בליווי תהליכים מורכבים. "זה לא רק למכור דירה", מסביר שוהם, "זה לעבוד עם אנשים, ללוות אותם בתהליכים רגישים של פינוי בינוי, ולהאמין בעיר חיפה. תמיד האמנתי שחיפה היא פוטנציאל לא ממומש, ורציתי להיות שותף להתחדשות הזו".
הכוח המניע: שילוב הניסיון של אליצ'ה פרנקל
אחד היתרונות המשמעותיים ביותר של קבוצת פרנקל הוא הצטרפותה של אליצ'ה בשנת 2025 לניהול הקבוצה, המעניקה לה יתרון אסטרטגי על פני כל משרד תיווך או שיווק נדל"ן אחר, אליצ'ה מביאה עמה עבר ניהולי מרשים, ראשון מסוגו: היא כיהנה במשך שנים בתפקידים בכירים, ביניהם: ניהול חברת שילוח ולוגיסטיקה גלובלית ZIM Log, סמנכ"לית השיווק של נמל חיפה - שם הובילה תהליכים בסביבה עסקית ותפעולית מהמאתגרות והמורכבות בישראל.
כיום, היא מכהנת כדירקטורית חיצונית בתעשייה האווירית אחת החברות הביטחוניות הגדולות והמשמעותיות במשק. "העבודה עם אימי היא לא רק עניין משפחתי, היא נכס עסקי ממדרגה ראשונה", אומר שוהם. "הניסיון שלה בעולם הלוגיסטיקה והפיתוח העסקי משתלב בצורה מושלמת בפעילות הקבוצה בנדל"ן המסחרי. כשאנחנו ניגשים לעסקאות מורכבות עבור חברות לוגיסטיקה ואחסנה, אנחנו לא רק מדברים נדלנ"ית, אנחנו מבינים את הצרכים התפעוליים העמוקים של הלקוח. היכולת של אליצ'ה אימי לנהל תהליכים מורכבים ברמה הלאומית והבינלאומית, מעניקה לקבוצה יתרון ברור בהבנת הצרכים העסקיים ובניהול מו"מ מול גופים גדולים מקומיים וגלובלים". הוא מוסיף.
חיפה כיעד השקעה: המבט ל-15 שנים הבאות
שוהם פרנקל לא מהסס לקבוע ולומר: "חיפה היא יעד ההשקעה הנדלני הטוב בארץ היום ובטח בשכונות החוף", הניתוח הכלכלי שלו מבוסס על שילוב של מחירים שעדיין מאפשרים "כניסה חכמה" לשוק, יחד עם השקעות ענק בתשתיות.
"קו החוף של חיפה הולך להשתנות מהקצה לקצה", הוא חוזה זאת. "אנחנו מדברים על רצף של שכונות חוף שהיו מאופיינות בעבר כשיכונים, והיום עוברות תהליכים של התחדשות עירונית מסיבית. כשמסתכלים 10-15 שנה קדימה, רואים מטרופולין עם קו החוף הארוך בישראל, חיבור לתחבורה חזקה ופוטנציאל צמיחה אדיר. אנחנו לא רצינו לחכות שהמגמה תגיע לשיא שלה אנחנו כאן כדי ללוות את המשקיעים והיזמים לאורך כל הדרך".
פרויקט חזית הים: המהפך הגדול של עיר הנמל
אחד הנושאים הבוערים בחיפה הוא "פרויקט חזית הים". שוהם מתאר זאת כ"מגה פרויקט" שישנה את הDNA של העיר. "כל רציף הים המערבי של נמל חיפה הולך להתפנות לטובת פיתוח נדל"ני. זה שינוי תפיסתי עמוק, העיר מפסיקה להפנות את הגב לים ומתחילה לבנות גם חיבור אורבני אמיתי".
הפרויקט עתיד לכלול סינרגיה מושלמת בין מגורים, שטחי מסחר בוטיקיים ומשרדים. "זה הולך לייצר ערך עצום לנכסים הסמוכים, במיוחד בשכונות כמו העיר התחתית ובת גלים", מסבירה אליצ'ה. "בתקופה שבה הייתי סמנכלי"ת שיווק ופיתוח בנמל הייתי אחראית מטעם הנמל על המנהלת של חזית הים העירונית, הבנתי את הפוטניציאל של הפרויקט החשוב הזה ומה הוא יכול לעשות מבחינה נדלנית ופיתוח לכל השכונות שסמוכות לאזור זה. מי שרוכש באזור הזה נכסים או מקדם פרויקטים קונה לעצמו כרטיס לעתיד של העיר חיפה".
בת גלים הריביירה החיפאית והשכונה המבוקשת ביותר בעיר
כשמדברים על בת גלים, העיניים של שוהם נדלקות. השכונה, שהפכה למבוקשת וליקרה ביותר בחיפה, היא המגרש הביתי של קבוצת פרנקל. "בת גלים נהנית ממיקום אסטרטגי שאין שני לו בישראל," אומר שוהם, "קו חוף פתוח, נגישות לתחבורה וקהילה איכותית ותוססת".
לאחרונה ביצעה קבוצת פרנקל עסקה ששברה את שיאי השוק המקומי: מכירת פנטהאוז ברחוב נחליאלי בסכום של 6.5 מיליון ש"ח. "מדובר בעסקה חריגה מאוד, במיוחד בהתחשב בכך שהנכס אינו ממוקם בקו ראשון לים", מדגיש שוהם. הפנטהאוז נבנה בפרויקט של היזם אייל פרידמן שהיה הראשון לזהות את הפוטנציאל האדיר של השכונה ומוביל כיום את תנופת ההתחדשות בה. הפרויקט נמצא כעת בשלבי ביצוע ראשונים וצפוי להיות מוכן לאכלוס בעוד כ-28 חודשים. רוכשי הנכס הם משפחה חיפאית שעוברת משכונה יוקרתית אחרת בעיר, צעד שמוכיח שגם החיפאים כבר מבינים: בת גלים היא המקום הנכון להיות בו.
השכונה מושכת אליה את ענקי הנדל"ן: חברות כמו אפריקה ישראל, צמח מרמן, בית וגג והכשרת היישוב כבר מקדמות שם פרויקטים. בנוסף, פרויקט פינוי בסיס חיל הים עומד להפוך את פנים השכונה לרובע של בתי מלון, תעסוקה ומגורים ברמת "פנינת החוף".
"הייחודיות של בת גלים היא באופי שלה", מוסיף שוהם. "יש אנשים שיוצאים מהבית עם גלשן מתחת לבית, או כאלה שמשלבים אורח חיים בריא של ספורט ווולנס. זו איכות חיים שלא קיימת בשום מקום אחר בארץ, והיום אנחנו החברה שמוכרת שם הכי הרבה נכסים".
גישת הבוטיק: איכות על פני כמות
למרות ההצלחה, קבוצת פרנקל מקפידה להישאר קבוצה בוטיקית. העסקה ברחוב נחליאלי היא דוגמה מצוינת לכך. "אנחנו לא עובדים ב'פס ייצור'," מסביר שוהם. "עשינו ניתוח מלא של קהל היעד, ניהלנו תהליך שיווק ממוקד, הגישה שלנו היא לפעול בעוצמה, להשיג את היעד ולהישאר קרובים ללקוח לאורך כל הדרך ולהיות תמיד בעלי יחסי אנוש טובים.
טיפים לזוגות צעירים: הנדל"ן ככלי כלכלי
כמי שרואה את השוק בגובה העיניים, לשוהם יש מסר חשוב לזוגות צעירים: "אל תקנו נכס רק כדי שיהיה לכם איפה לגור. רכישת נכס היא החלטה כלכלית לטווח רחוק".
הטיפ שלו הוא "לקנות נכס להשקעה באזור עם פוטנציאל עליית ערך, ולגור בשכירות במקום שבו אתם באמת רוצים לחיות. הרבה פעמים השכירות תעלה פחות מההחזר של המשכנתא על נכס דומה, בזמן שההון העצמי שלכם עובד עבורכם בנכס שהערך שלו מזנק. זה צעד חכם שיכול למנוע עול כלכלי ולייצר עתיד בטוח יותר".
עתיד של התחדשות: הלב עם הדיירים
בתחום ההתחדשות העירונית, קבוצת שוהם פרנקל עברה מפרויקטים נקודתיים לארגון מתחמי פינוי בינוי עצומים. "אנחנו מלווים היום פרויקטים שיהיו מהיפים בחיפה, מתחמים המשלבים מגורים עם אורח חיים עירוני של מסחר ובילוי", מספר שוהם.
אבל מעבר לבניינים, הוא מדגיש את הקשר האנושי: "אנחנו מבינים מה זה אומר עבור דייר שגר בבית שלו עשרות שנים. התפקיד שלנו הוא לשמור על האינטרסים שלהם, להסביר להם את הזכויות, לוודא שהם מקבלים את התמורות המקסימליות וללוות אותם יד ביד מול היזם. אנחנו כאן כדי למקסם עבורם את העסקה הכי גדולה בחיים שלהם".
הצטרפו להצלחה של קבוצת פרנקל
קבוצת פרנקל מזמינה אתכם לקחת חלק במהפכה הנדל"נית של חיפה. בין אם אתם מחפשים נכס להשקעה ב"חזית הים החיפאית"? מעוניינים לקדם פרויקט התחדשות עירונית בבניין שלכם? או מחפשים פתרון נדל"ני לוגיסטי מורכב?
הניסיון, החזון והמקצועיות של שוהם ואליצ'ה פרנקל הם הכתובת שלכם.
למידע נוסף, צרו קשר עם קבוצת פרנקל:
טלפון: 052-3815370
מוגש מטעם קבוצת שוהם פרנקל
