עסק חדש וסטארט אפ יכולים להתחיל מאותה נקודה. יש רעיון, יש צורך שרוצים לתת לו מענה ויש אנשים שמחליטים להפוך את הרעיון לעסק אמיתי. אבל אחרי ההתחלה הזאת, הדרך של כל אחד מהם יכולה להיראות אחרת לגמרי.
עסק רגיל נבנה בדרך כלל כדי למכור מוצר או שירות, להגיע ללקוחות וליצור הכנסה קבועה. סטארט אפ מכוון לרוב לצמיחה מהירה יותר ולשוק גדול יותר. הוא מנסה לבנות מוצר או שירות שאפשר להציע להרבה לקוחות, לפעמים גם במדינות שונות, בלי להגדיל באותו קצב את מספר העובדים, הסניפים או שעות העבודה.
ההבדל הזה משפיע על הדרך שבה העסק מתפתח, על כמות הכסף שהוא צריך בתחילת הדרך וגם על הצורה שבה הוא מממן את הפעילות שלו.
מה הופך עסק חדש לסטארט אפ?
לא כל עסק חדש הוא סטארט אפ. גם שימוש בטכנולוגיה לא הופך עסק לכזה באופן אוטומטי. מסעדה יכולה להשתמש במערכת הזמנות מתקדמת ומשרד ייעוץ יכול לעבוד באופן דיגיטלי לחלוטין, ועדיין לפעול כמו עסק רגיל.
סטארט אפ בדרך כלל מנסה ליצור מוצר או שירות שאפשר להרחיב לקהל גדול. חברת תוכנה, למשל, יכולה לפתח מוצר אחד ולהציע אותו בהמשך למאות או לאלפי לקוחות. היא לא צריכה ליצור מוצר חדש בכל פעם שמצטרף לקוח.
בעסק שמבוסס על שירות אישי זה עובד אחרת. אם מספר הלקוחות גדל, בדרך כלל יהיה צורך בעוד עובדים, בעוד שעות עבודה או במקום גדול יותר.
גם כאן יש הבדל ברמת אי הוודאות. עסק שפועל בתחום מוכר בדרך כלל יודע די מהר מי הלקוחות שלו ומה הוא מציע להם. בסטארט אפ יש לא פעם יותר דברים שעדיין צריך להבין בדרך. בדרך החברה צריכה להבין אם אנשים באמת צריכים את המוצר, כמה הם מוכנים לשלם עליו ואיך נכון להגיע אליהם.
למה סטארט אפים רוצים לצמוח מהר?
עסק רגיל יכול להתפתח בהדרגה. אפשר להתחיל עם כמה לקוחות, לבנות מוניטין, להגדיל את ההכנסות ורק אחר כך להרחיב את הפעילות. עסק לא חייב להגיע למדינות נוספות או לגדול במהירות כדי להצליח.
בסטארט אפ המטרה בדרך כלל שונה. אם החברה פיתחה מוצר שמתאים לשוק גדול, היא תרצה להגיע ללקוחות מהר ולהרחיב את הפעילות לפני שמתחרים נוספים יתפסו מקום בתחום.
כדי לעשות את זה צריך לפעמים לגייס עובדים, להגדיל את צוות הפיתוח, להשקיע בשיווק ולהתחיל למכור בשווקים חדשים. כל הפעולות האלה דורשות כסף, ולא תמיד ההכנסות הראשונות מספיקות כדי לממן אותן.
זו אחת הסיבות שסטארט אפים פונים למשקיעים. הכסף שהם מגייסים יכול לאפשר להם להתקדם מהר יותר, להשקיע במוצר ולהרחיב את הפעילות עוד לפני שהחברה מצליחה לממן הכול מההכנסות שלה.
למה סטארט אפים פונים לקרנות הון סיכון?
קרנות הון סיכון משקיעות בחברות בתמורה לחלק מהבעלות בהן. מבחינת הסטארט אפ, ההשקעה יכולה לתת לחברה כסף לפיתוח, לגיוס עובדים, לשיווק או לכניסה לשווקים חדשים.
יש קרנות שנכנסות לחברות ממש בתחילת הדרך, אחרות מעדיפות חברות שכבר עובדות עם לקוחות, ויש גם קרנות שמתמקדות בחברות שנמצאות בשלב מתקדם יותר של צמיחה.
בישראל פועלות קרנות הון סיכון רבות, ובהן פיטנגו, לצד משקיעים פרטיים וגופי השקעה נוספים. לכל קרן יש תחומים ושלבים שבהם היא נוהגת להשקיע. בבחירה בין Best VC firms to raise funds from כדאי להתייחס גם לשלב שבו נמצאת החברה, לתחום הפעילות שלה ולסכום שהיא רוצה לגייס.
גם בין קרנות שנחשבות ל best VC firms for startups יש הבדלים גדולים. קרן אחת יכולה להתמקד בחברות צעירות מאוד, בעוד קרן אחרת מעדיפה חברות שכבר צברו לקוחות והכנסות. חלק מהקרנות מתמקדות בתחומים כמו סייבר, תוכנה, בריאות או בינה מלאכותית, ואחרות פועלות במספר תחומים.
כדאי לבחור קרן שמתאימה לחברה, כי הקשר איתה יכול להימשך שנים. המשקיע לא נעלם אחרי שהכסף נכנס, והוא יכול להמשיך להיות חלק מהחברה גם בסבבי גיוס נוספים ובהחלטות משמעותיות בהמשך.
מה כדאי לבדוק לפני שבוחרים קרן?
אפשר להתחיל מתיק ההשקעות של הקרן. הוא מראה באילו חברות היא כבר השקיעה, באילו תחומים היא פעילה ובאילו שלבים היא בדרך כלל נכנסת להשקעה.
גם גודל ההשקעות חשוב. סטארט אפ שצריך סכום ראשוני כדי להשלים מוצר נמצא בשלב שונה מחברה שכבר מוכרת ורוצה לגייס סכום גדול יותר כדי להתרחב.
שווה לבדוק אם הקרן מכירה את התחום, עבדה בעבר עם חברות דומות ויש לה קשרים בשווקים שאליהם החברה רוצה להגיע. לפעמים הדברים האלה חשובים לא פחות מגובה ההשקעה.
גם רשימה של VC firms for fundraising יכולה להיות נקודת התחלה. משם אפשר לבדוק כל קרן לפי השלב שבו נמצאת החברה, התחום שלה, סכום הגיוס והדרך שבה הקרן עובדת עם החברות שבהן היא משקיעה.
האם כל סטארט אפ חייב לגייס כסף?
לא. יש חברות שמתחילות מכסף של המייסדים, אחרות משתמשות בהכנסות הראשונות שלהן ויש כאלה שמצרפות משקיעים פרטיים לפני שהן בכלל פונות לקרן.
גיוס הון מתאים בעיקר לחברה שצריכה כסף כדי להתקדם בקצב שקשה לממן רק מהפעילות השוטפת. חברה שרוצה להגדיל במהירות את הצוות, להשלים פיתוח או להיכנס לשוק חדש יכולה לבחור לגייס כדי לעשות את הדברים האלה מוקדם יותר.
עסק רגיל יכול לבחור דרך אחרת. הוא יכול לצמוח מתוך ההכנסות שלו, להשתמש במימון בנקאי או להרחיב את הפעילות בהדרגה.
אז מה באמת מבדיל בין השניים?
ההבדל בין סטארט אפ לעסק רגיל לא נמצא רק בטכנולוגיה. הוא קשור בעיקר למקום שאליו העסק רוצה להגיע ולדרך שבה הוא מתכנן לצמוח.
עסק רגיל יכול לבנות פעילות יציבה סביב קהל מסוים ולהגדיל אותה בקצב שמתאים לו. סטארט אפ בדרך כלל מנסה לבנות מוצר או שירות שאפשר להציע לשוק גדול ולצמוח איתו בקצב מהיר יותר.
גם הדרך למימון יכולה להיות שונה. עסק יכול להתבסס בעיקר על ההכנסות שלו, בעוד סטארט אפ יכול לצרף משקיעים כדי לממן את הצמיחה. שתי הדרכים יכולות להוביל לחברה מצליחה. ההבדל נמצא בעיקר בקצב, בגודל השוק שאליו מכוונים ובמשאבים שצריך כדי להגיע לשם.
מוגש מטעם פיטגו
