במסגרת ראיון אחד על אחד עם ירדן, הוא פורש בפנינו את סיפורו האישי והמקצועי – החל מהחלטתו לעזוב עסק משפחתי מבוסס, דרך הכניסה לעולם הנדל"ן והאתגרים שעמדו בפניו, ועד לתפיסת עולמו ולחזון שהוא מבקש להגשים באזור חוף הכרמל.
על תחילת הקריירה בענף הנדל״ן
את הראיון ירדן מתחיל בלשחזר את נקודת המפנה בקריירה שלו: ״אחרי שנים של ניהול מערך עובדים רחב תחת עסק משפחתי, חיפשתי אתגר חדש שיאפשר לי להשפיע באמת ולבנות משהו גדול בעל ערך לאורך זמן״
עולם הנדל"ן, לדבריו, סיקרן אותו תמיד, ובעתלית – המקום שבו גדל ומכיר כל סמטה ורחוב – הוא ראה הזדמנות להפוך את הידע המקומי שלו ליתרון ממשי עבור לקוחותיו.
משם המעבר לסוכנות ל"ארי הנדל"ן" היה, כפי שהוא מתאר, צעד טבעי ומתבקש.
״ארי הנדל״ן זה חלק בלתי נפרד ממני, מותג שמאפשר לי ליזום, לשווק ולנהל פרויקטים מקצה לקצה, עם מעטפת מלאה ללקוח. בתקופה קצרה יחסית הצלחתי לקחת חלק בעסקאות ופרויקטים גדולים שהשפיעו בצורה חיובית על השוק המקומי״ אומר ירדן.
יחד עם אסף בן דוד, מייסד החברה, מתווך ויזם נדל״ן מוכר מאוד מהאזור, הם מובילים את החברה והחזון שלה לאורך השנים.
התמקדותו של ירדן בשוק הפרטי והיזמי – עם נגיעות גם בתחום המסחרי
״עיקר העשייה שלי ממוקד בשוק הפרטי והיזמי באזור חוף הכרמל, ובעתלית בפרט – מקום שבו אני מרגיש שאני יכול להעניק ללקוחות את הערך המרבי." לדבריו, עבודתו כוללת "ליווי מלא של פרויקטים למגורים – מהשלב הראשוני של רכישת הקרקע ועד למסירת המפתח." לצד זאת הוא מדגיש: " יש לנו נגיעה גם בפרויקטים מסחריים גדולים, שנרקמים ממש בימים אלו, ובעיקר כאלה שהם חלק מהפיתוח הכולל של האזור."
חיבור לאזור, חיבור לאנשים
מה בעצם מייחד אותך לעומת מתווכים אחרים שפועלים באותו אזור?
"אני חי את עתלית והסביבה, מכיר את השטח, האנשים וההתפתחויות ברמה יומיומית. אבל זה לא נגמר שם. אנחנו מציעים מעטפת שירות מלאה – ייעוץ משכנתאות, שמאות, שירותי בנייה, שיווק, וליווי משפטי. הלקוח מקבל הכל במקום אחד." אומר ירדן ומוסיף ״הערך המוסף שמייחד אותנו בעיקר אלו כישורי המשא ומתן והשקיפות מול הלקוח״.
ואתה מלווה את הלקוח לאורך כל הדרך?
"בוודאי. מהשלב הראשון של החלום ועד מסירת המפתח – אני שם. אני רואה בכל עסקה לא רק פעולה כלכלית, אלא הזדמנות לבנות ערך אמיתי לטווח ארוך – גם ללקוח וגם לסביבה." מעבר לזה, מוסיף ירדן: ״השירות והתקשורת מול הלקוח זה ערך עליון מבחינתי, בסופו של דבר אנשי השיווק הטובים ביותר שלי - הם הלקוחות שלי״.
מהו הלקוח האידיאלי מבחינתך?
כל מי שמבין את ערך הליווי המקצועי – קונה פרטי, משקיע, יזם או קבלן. הגיוון הזה מאפשר להביא ערך לכל סוגי העסקאות.
איזה סוג נכסים נחשב לליבת הפעילות שלך?
הפעילות מגוונת – מפנטהאוזים ודירות גן ועד בתי קרקע ומגרשים. לעיתים לקוח מגיע לחפש דירה ומבין שבנייה פרטית עדיפה עבורו – ולהפך. המטרה היא להתאים לכל לקוח את הפתרון המדויק לצרכים וליכולות שלו.
מספרים, לא רק מילים
כשעוברים לנתונים, ירדן מציג תוצאות מרשימות: "הזמן הממוצע לשיווק נכס עומד על כ־75 יום בלבד, ואחוזי ההצלחה שלי במכירה או השכרה מעל 90%. רוב העסקאות בבלעדיות – מה שמאפשר טיפול ממוקד ואפקטיבי."
הוא מדבר על שיתופי פעולה רחבים: "אנחנו עובדים עם יזמים, קבלנים מוכרים, חלקם בעלי שם בינלאומי וגם עם מתווכים אחרים מהאזור – כי בטובת הלקוח אין מקום לאגו." אתגרים כמו תחרות, רגולציה והיצע גבוה, הוא פוגש ב"יצירתיות, ליווי צמוד ושיווק ממוקד."
עשיתי שיעורי בית לפני שהגעתי – דיברתי עם אנשים כאן בעתלית וכולם הזכירו את השם שלך. מסתבר שאתם לא רק מוכרים בכל פינה, אלא גם נחשבים משרד התיווך המוביל באזור. איך אתה מסביר את זה?
“אנחנו לא מסתכלים על זה כ’מובילים’, אלא פשוט משתדלים לתת שירות אמיתי לאנשים כאן. כשאתה מתייחס ללקוחות כמו למשפחה – זה חוזר אליך״.
איך אתה מביא לידי ביטוי חדשנות בתחום שיווק הנדל״ן?
"אני מגיע מעולם הפרסום, ולכן כל נכס שאני מטפל בו עובר תהליך שיווק יסודי – שלטים, צילום מקצועי, פרסום ברדיו, טלוויזיה, רשתות חברתיות ומנועי חיפוש.״
האמת חייב לציין מהרגע שנכנסתי לעתלית אני מוקף בשלטים שלך ושל הסוכנות בכל פינה - ירדן משיב לי ״פרצוף יפה, לא?״ 🙂
מבט לעתיד
בשאלה על עתיד הנדל״ן בעתלית והסביבה - אדרי משיב לי באופטימיות: "עתלית נמצאת בפריחה, עם פרויקטים משמעותיים של פינוי־בינוי וצמיחה גם בטירת הכרמל וחיפה." הוא רומז על פרויקטים חדשים בתחום המסחרי שייחשפו בקרוב, "בהיקף חסר תקדים לאזור."
מה המסר שלך למי שמתלבט האם להיכנס היום לשוק הנדל"ן באזור?
״מקצועיות, ניסיון וליווי מלא הם המפתח. אל תפחדו לקפוץ למים – ההזדמנויות הגדולות מחכות למי שמעז.״
ליצירת קשר עם ירדן אדרי ולקבלת מידע נוסף על פרויקטים באזור חוף הכרמל, טירת הכרמל, חיפה ועתלית – חפשו "ירדן אדרי - ארי הנדל"ן" ברשת או היכנסו לאתר של ירדן: https://yenadlan.co.il
מוגש מטעם: בולד דיגיטל
