לפני 6 חודשים נפגשנו וראיינו את ליאור עבדיהייב בתכשיטי המלכה בחיפה. אחרי ששמענו עליו ועל עבודתו מכל כך הרבה אנשים, היינו צריכים לפגוש את האדם הזה ולראות על מה כל ההיפ הזה. זכינו לראות את אוספי התכשיטים הייחודיים שלו וגם ללמוד על תעשיית התכשיטים בהתאמה אישית, ממה עלינו להיזהר וכיצד ללכת על קניית תכשיטים ויחס הוגן. ראינו שהוא אדם ישר אמיתי עם לב זהב.
הוא באמת עוזר לאנשים להבין את התעשייה הזו והוא נשאר ישר בכך שהוא לא מנסה למכור לקוחות יתר על המידה. אם הוא יכול למצוא דרך לחסוך כסף ללקוחות שלו, הוא יעשה מעל ומעבר כדי לוודא שאתה מקבל את התמורה הטובה ביותר עבור הסכום הנמוך ביותר. מאז פגישתנו הראשונית, ליאור והצוות שלו עיצבו קולקציות שונות עוצרות נשימה ורצינו לעקוב אחריו מכיוון שקיבלנו כל כך הרבה שאלות מקוראים צעירים שרוצים להיכנס לתעשייה. החלטנו לעקוב אחרי ליאור כדי לעזור להבין איך להיכנס לענף התחרותי הזה.
ש: איזו עצה אתה יכול לתת לצעירים שרוצים להיכנס לתעשייה הזאת?
למד כמה שיותר על מה שמעניין אותך.: למד באמצעות שיעורים אקדמיים–שיבוץ אבן, ייצור תבניות גומי, עיצוב, שתוכל לדבר את השפה. אז אתה יכול לדבר עם הלקוחות שלך, ספקים או אנשים שהולכים לעבוד בשבילך, ולהבין את המדיום הזה במלואו. ככל שיש לך יותר ידע, כך יש לך בסיס רחב יותר ואתה תהיה אטרקטיבי יותר למישהו אחר. ואז, אם תצוץ הזדמנות, תוכל למלא אותה".
ענוד תכשיטים משלך."כל אחד צריך לענוד תכשיטים מעוצבים משלו–זה מושך את תשומת הלב של אנשים... והם ישאלו על זה". מכרתי טבעת שענדתי לארוחת ערב כשבעל מסעדה ראה את הטבעת שלי ושאל עליה. עשיתי את המכירה ממש שם במקום.
אל תנסו לרדוף אחרי השוק – רדפו אחרי הרעיונות שלכם. "תמיד שמור חלק מהחיים שלך לסיבה שכנראה התחלת, וזה לעשות דברים שאתה אוהב לעשות. אל תנסו לרדוף אחרי השוק כדי לראות מה מוכר... זו טעות שהרבה אנשים עושים ואתה אף פעם לא יכול להדביק את הפער. לגרום לעצמך להיות מקורי זה יותר כיף.
עבוד במסגרת היכולת שלך למלא הזמנות."לגדול בתוך היכולות שיש לך. אם הזמנה הולכת להיות משהו שלא ניתן למלא או שאתה לא יכול להגיע לאיכות ולבקרות שאתה רוצה, הייתי מייעץ לך להישאר במסגרת היכולות שלך כדי למלא אותה. ואז תתפתח. בכל מכירה שתעשו תלמדו משהו חדש.
קפצו פנימה עם שתי הרגליים. "אל תתאפקו. אל תחכו שמישהו יבוא אליכם. זה לא משנה מה אתה עושה, אבל אתה צריך להיות נאמן לעצמך ולעשות את זה עם הרבה התלהבות ואז זה יגיע אליך הקדישו את זמנכם לפריטי עיצוב שאתם אוהבים. "כשאתה אומר, 'אה, אני הולך לעצב משהו שיימכר בטווח המחירים הזה', אתה מתחיל מלמטה [של הרעיונות שלך]. האנרגיה הזו יוצאת החוצה ביצירה ואני יכול להבטיח שאף אחד לא ירצה אותה. אתה צריך לאהוב את היצירה הזאת, וכשאתה אוהב אותה — אפילו כשאתה מצמצם אותה [מהרעיון המקורי שלך] כדי לעמוד בקריטריונים [של השוק] — האנרגיה הזו תעבור ללקוח. הם ירגישו את זה אפילו בלי לדעת את זה, וזה יימכר הפוך לבעל ידע עסקי יהיה עליך לשלם את דמי החבר שלך. "אף אחד כאן לא זוכה להצלחה בין לילה. שמור על האמונה שלך ותכנן לעבוד קשה מאוד.
למד כמה שאתה יכול. הבינו שכנראה תצטרכו להתחיל מלמטה. לכו בעקבות התשוקה שלכם. והכי חשוב, תאמינו בעצמכם לעולם אל תוותרו!!! יהיו לכם ימים קשים ותתמודדו עם המון קשיים ומכשולים. בכל עסק ההבדל בין הצלחה לכישלון הוא לא לוותר! אני תמיד אומר לאנשים צעירים שנכנסים לעסקים שהם צריכים להיות חזקים מנטלית ולהתעלם מכל הסחות הדעת, להתעלם ממשוב שלילי ולהמשיך להתקדם לעבר המטרה שלך.
היו כנים והוגנים כלפי הלקוחות שלכם!
זהו המפתח בכל העסקים, במיוחד בענף זה. אל תגבו יותר מדי כסף מהלקוחות שלכם. חנך את הלקוחות שלך כך שהם יקבלו יותר מאשר רק תכשיטים בסוף התהליך. ייקח לך שנים לבנות את השם והמוניטין שלך. אתה אף פעם לא צריך להיות חמדן או לנסות לרמות אנשים כי אתה יכול להרוס את כל מה שבנית בשניות.
ש: איפה אתה רואה את עתיד הענף?
תעשיית התכשיטים בהתאמה אישית השתנתה מאוד מאז שהתחלתי, שם הטכנולוגיה הפכה את תהליך היצירה להרבה יותר קל. לדוגמה, בעבר הייתי צריך לשרטט ידנית עיצוב כאשר היום אני משתמש בתוכנות שמאפשרות לי להיות מדויק יותר בעיצוב המוגמר. כמו כן, היום השתמשנו במדפסות תלת מימד כדי לייצר יציקות, מה שעוזר לנו להיות מדויקים יותר ואנחנו מבזבזים פחות חומר בעת יצירת תכשיטים. בעבר יצירת תכשיטים הייתה לוקחת הרבה יותר זמן מכיוון שהיינו עושים הכל ביד כאשר היום אנו מקצרים את התהליך ביותר ממחצית הזמן. זה גם מאפשר לנו לגבות פחות עבור התכשיט מכיוון שאנחנו לא צריכים להשקיע כל כך הרבה שעות עבודה כדי ליצור מוצר מוגמר. מכירות מקוונות מאפשרות לנו גם להגיע ללקוחות בינלאומיים שבהם איננו מוגבלים ללקוחות מקומיים. כעת אנו יכולים להשתמש במדיה החברתית ובפלטפורמות אחרות כדי להציג ולראות את העיצובים שלנו. אני אישית חושב שזה זמן נהדר לצעירים להיכנס לתעשייה הזאת.
כשנכנסתי לתעשייה הזאת לא היה לי מנטור או אנשים שיכלו לעזור לי ללמוד, אז אני יודע כמה חשוב לקבל את ההדרכה הזו. אני אוהב כשאנשים פונים אליי ושואלים שאלות על כניסה לתעשייה הזו. אני תמיד אעמיד את עצמי זמין כדי לסייע ולהדריך אנשים כדי שיהיה להם מעבר קל יותר לשוק.
תודה ליאור שהקדשת זמן מלוח הזמנים שלך כדי להיפגש איתנו, ללמד אותנו ולתת לנו הצצה לתעשייה שלך. אני חייב לציין שלפני שנפגשנו עשיתי מחקר על תכשיטי המלכה והמשוב שקיבלתי מלקוחות ואנשים בתעשייה היה מאוד חיובי ותומך. נחמד לשמוע על המוניטין של הארגון שלך. אנו מצפים לראות עוד מהעיצובים המדהימים שלך.
כיכר מאירהוף 5, חיפה
@queensjewelry18
050-2316833
מוגש מטעם: תכשיטי המלכה
